抖音运营

您现在所在的位置:首页 > 抖音运营

抖音直播间买货的小技巧有哪些?

浏览次数: 81 发布日期: 2020-07-03 15:27:24

返回列表

  抖音直播买货这几年发展的越来越好,吸引了很多的的人加入了抖音, 在抖音开启直播间开始买货,但是为什么有的人一场卖货直播能收入过万,而有的人的卖货直播却无人问津,这也是因为没有掌握好技巧,今天郑州抖音代运营公司就向大家介绍一下:抖音直播间买货的小技巧有哪些?


抖音直播间买货的小技巧有哪些?


  1.羊群效应

  随着主播“3,2,1”商品倒计时结束,成千上万的商品瞬间就会销售一空。而观看直播的网友是很难抵挡大规模集体行动的诱惑。他们的消费冲动得到了刺激、很多人都在买、我也想买等。


  而且觉得如果我不下订单,我就没有融入到团队中,就会被团队“抛弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。


  2.真人测评

  无论你是做什么生意,化妆品可以自己试穿,衣服可以自己搭配。如果你在直播间里展示给消费者,会增加可信度和吸引力。在见不到产品的时候,网上销售就比线下销售缺少重要的体验一环。如果你看不到产品,全凭你一张嘴来说,并不能展示真实效果,真人测评必然会让信任度提升。


  3.介绍了产品

  主要的工作就是找出顾客痛点和编造场景,其中穿插了卖点和优势。卖点消除痛点、优势让你消除得更爽,痛点不是你自己说的痛点、即使你前期做了市场调研就已经知道了一些需求,你仍然要引导客户说出自己的需求,并在在公屏上说出来,刷出来。


  然后我们逐一导入我们产品的卖点,顾客听了觉得这产品还可以,认为这个产品是可以的。它能解决我的问题,但还不够,我们的产品比同行的价格更低,质量也更好。


  4.刺激购买

  直播购物大多都是冲动消费,如果要想理性消费,大多数人会老老实实地去看各种评论,各种平台的购物评价,然后比较价格后下单。所以,我们可以从涨价、降价、限时、利用这些方面,不断的告诉客户,如果我们今天这个价格今天不买,明天就涨多少钱等等。

扫一扫,关注我们

备案号:豫ICP备12021244号-9      咨询热线:400-800-4680   网站地图:xml  营业执照

郑州动力无限商学院提供郑州抖音培训,郑州抖音代运营,短视频内容策划及制作服务。