短视频直播间买货的小技巧有哪些？

浏览次数： 837 发布日期： 2020-07-03 15:27:24

  短视频直播买货这几年发展的越来越好，吸引了很多的的人加入了短视频， 在短视频开启直播间开始买货，但是为什么有的人一场卖货直播能收入过万，而有的人的卖货直播却无人问津，这也是因为没有掌握好技巧，今天郑州短视频代运营公司就向大家介绍一下：短视频直播间买货的小技巧有哪些？

  1.羊群效应

  随着主播“3,2,1”商品倒计时结束，成千上万的商品瞬间就会销售一空。而观看直播的网友是很难抵挡大规模集体行动的诱惑。他们的消费冲动得到了刺激、很多人都在买、我也想买等。

  而且觉得如果我不下订单，我就没有融入到团队中，就会被团队“抛弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

  2.真人测评

  无论你是做什么生意，化妆品可以自己试穿，衣服可以自己搭配。如果你在直播间里展示给消费者，会增加可信度和吸引力。在见不到产品的时候，网上销售就比线下销售缺少重要的体验一环。如果你看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。

  3.介绍了产品

  主要的工作就是找出顾客痛点和编造场景，其中穿插了卖点和优势。卖点消除痛点、优势让你消除得更爽，痛点不是你自己说的痛点、即使你前期做了市场调研就已经知道了一些需求，你仍然要引导客户说出自己的需求，并在在公屏上说出来，刷出来。

  然后我们逐一导入我们产品的卖点，顾客听了觉得这产品还可以，认为这个产品是可以的。它能解决我的问题，但还不够，我们的产品比同行的价格更低，质量也更好。

  4.刺激购买

  直播购物大多都是冲动消费，如果要想理性消费，大多数人会老老实实地去看各种评论，各种平台的购物评价，然后比较价格后下单。所以，我们可以从涨价、降价、限时、利用这些方面，不断的告诉客户，如果我们今天这个价格今天不买，明天就涨多少钱等等。